在經(jīng)濟全球化的大趨勢下，會展產(chǎn)業(yè)作為重要的交流合作平臺，其國際化步伐也在加速。
據(jù)中國貿(mào)促會消息，今年上半年我國出國展覽項目536項，機構(gòu)或企業(yè)出國自辦展更加積極踴躍，亞洲是出國自辦展首選地，建筑裝飾和消費品是我國企業(yè)出國參展五大行業(yè)之一。
在一片廣闊的市場藍海面前，“長沙建博會”作為本土會展品牌，在成功舉辦了16屆、充分市場化后，開啟了國際化征程。
今年3月中旬，2024長沙建博會圓滿落幕后，主辦方長沙支點展覽策劃有限公司并沒像往年一樣休假，公司董事長江九良一刻不敢耽誤，馬不停蹄籌備泰國辦展事宜。
“受疫情防控的影響，我們等了太久，現(xiàn)在是最好的時機。”江九良坦言，從2019年舉辦首屆中泰（長沙）經(jīng)貿(mào)合作論壇后，四年來，公司不斷整合國際資源，通過在長沙舉辦論壇，邀請境外嘉賓參加論壇，赴泰國、越南、老撾等國考察等方式，爭取境外最佳合作伙伴，看到了東南亞巨大的市場潛力，“尤其是建材產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，在東南亞極具高性價比和競爭力。”當時，長沙建博會已經(jīng)走過多年的風風雨雨，擁有一大批“忠實粉絲”，因其成交額高、專業(yè)采購商多，在行業(yè)具有良好的口碑和信賴度，不少企業(yè)是從首屆一直參展至今。
擁有良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的影響力、輻射力，這是長沙建博會邁向國際化的信心來源。雖然疫情防控期間腳步放緩，但在前期的醞釀和籌備下，江九良一直沒有放棄組織企業(yè)抱團出海、出國辦展的念頭。
隨著今年初，中泰邁入“免簽時代”，“中泰一家親”讓兩國的經(jīng)貿(mào)合作也更加密切。2024年長沙建博會現(xiàn)場，泰國方組織專業(yè)采購團親赴長沙參展、采購，并在開幕式上簽訂了“泰國曼谷湘品展貿(mào)中心”戰(zhàn)略合作協(xié)議。出國辦展，充滿挑戰(zhàn)，除了語言、文化等“規(guī)則不兼容”、還面臨重建供應(yīng)鏈、不可預(yù)計成本更高的挑戰(zhàn)，一直以來，許多企業(yè)境外參展是賠錢賺吆喝，訂單與合作無法落地的問題一直困擾參展企業(yè)。“市場決定一切，我們的核心競爭力就是市場需求?！苯帕紝π蝿萦兄逦恼J知，在巨大的市場需求面前，誰能創(chuàng)新出口外貿(mào)模式，解決參展企業(yè)的痛點，誰就能分到第一杯美羹。
7月18日-20日，2024曼谷建材、家具、酒店用品博覽會在曼谷湘品展貿(mào)中心 (集市酒店)成功舉辦，以湖南企業(yè)為主的國內(nèi)200多家企業(yè)，攜建筑裝飾材料、家具、酒店用品企業(yè)近千種新產(chǎn)品亮相泰國，廣大專業(yè)觀眾及采購商與參展廠家代表直接對接洽談采購、國際易貨貿(mào)易、投資合作。
展會同期，7000平方米的中國建材、家具、酒店用品廠家直營曼谷一站式采購批發(fā)市場——曼谷湘品展貿(mào)中心正式開業(yè)。“曼谷湘品展貿(mào)中心旨在打造建材、家具、酒店用品廠家直營一站式采購批發(fā)市場，帶國內(nèi)企業(yè)共享泰國乃至東南亞市場的無限商機?！辈┯[會泰國主辦機構(gòu)泰中支點有限公司董事長潘樂加納·妥通表示，展會結(jié)束后，所有參展企業(yè)將可免費入駐曼谷湘品展貿(mào)中心展示產(chǎn)品，中心將組建專業(yè)銷售團隊，為目標群體提供優(yōu)惠采購的機會，特別是給泰國房地產(chǎn)、建筑裝飾設(shè)計師、酒店企業(yè)、餐飲企業(yè)、建材超市、建材店及相關(guān)人士提供了直接采購到工廠價格的機會。當前，長沙積極建設(shè)國際會展名城，以前所未有的速度蓄勢奔跑，為企業(yè)打開“觸摸世界的窗口”，也為長沙向世界“發(fā)聲”。長沙建博會勇闖東南亞的大膽嘗試，也是長沙會展國際化的重要事件之一。
開幕式上，泰國內(nèi)政部副部長Chada Thaised，泰國商務(wù)部副部長潘廷·忠吉達功等政要，以及湖南省商務(wù)廳會展處蔡席生，湖南省政府海外顧問蕭國剛等出席見證，吸引了東南亞專業(yè)采購商超過5000人，現(xiàn)場交易訂貨達5億泰銖，意向成交近10億泰銖，對接意向批發(fā)經(jīng)銷商近500家。同時，酒店餐廚設(shè)備、預(yù)制菜將采取樣板體驗店營銷中心的模式落地集市酒店餐飲部，拓展泰國乃至東南亞市場，為現(xiàn)場意向連鎖餐飲業(yè)、連鎖超市的采購商提供體驗式銷售模式，得到了廣泛認可，達成共識。“沒有想到泰國市場需求這么大，我們未來大有可為。”在展會結(jié)束后舉行的總結(jié)會上，湖南晚安家居、湖南恒輝環(huán)保（中山廚具）、湖南琴意食品、湖南建博海外供應(yīng)鏈、湖南九岳供應(yīng)鏈等企業(yè)代表發(fā)言表示，參展產(chǎn)品的優(yōu)勢取得了廣大采購商的高度認可，98%的參展企業(yè)收獲了訂單。參展企業(yè)紛紛表示，參展完成后，回國將根據(jù)采購商需求，以最快的速度補充更多、更加適合泰國乃至東南亞市場的產(chǎn)品樣品入駐曼谷湘品展貿(mào)中心，以獲取更多的市場機會。
“效果大大超出預(yù)期，我們對東南亞的市場發(fā)展充滿信心和希望，潘樂加納·妥通表示，展會結(jié)束后銷售團隊將會根據(jù)參展企業(yè)的產(chǎn)品，出具一份專業(yè)的、完整的“產(chǎn)品目錄”，并將安排專業(yè)人員分別負責建筑裝飾材料、酒店用品、家具、電子產(chǎn)品等板塊，開啟銷售和執(zhí)行。江九良介紹，下一步，為做好倉儲、物流配送和售后服務(wù)，展會組委會并將采購運輸車輛進行自營物流配送，確保物流服務(wù)快捷、準時達到，并將籌備近10000㎡作為海外倉，解決最快、最優(yōu)的倉儲配送服務(wù)。同時，將不定期在曼谷湘品展貿(mào)中心展覽館舉辦相關(guān)產(chǎn)品的展會、會議論壇等活動組織專業(yè)觀眾、采購商，拓展市場，打造永不落幕的展會。
作者：金慧
責編：金慧
一審：范遠志
二審：王晗
三審：周韜
來源：湖南日報·新湖南客戶端
