1、低成本接觸合作客戶
公司要接觸到優(yōu)質(zhì)的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式的30% 。
2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展會(huì)上接觸到的意向客戶，打1.8個(gè)電話就可做成交易。同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的訂單70%的單不需要再跟進(jìn)。
3、結(jié)識(shí)90%的潛在新客戶
研究顯示，以一家展商展位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，90%為新的潛在客戶，而展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，是最具潛質(zhì)的客戶群體。
4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示形象和實(shí)力
展會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)，通過(guò)訓(xùn)練有素的職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可變得光芒四射，參觀者還會(huì)利用此機(jī)會(huì)對(duì)各參展商進(jìn)行比較，因此，展會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。
5、節(jié)省時(shí)間--事半功倍
展會(huì)期間各市、縣級(jí)市場(chǎng)專業(yè)觀眾數(shù)萬(wàn)人，都是潛在客戶，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是可面對(duì)面地與潛在客戶交流，是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段，贏得了最為寶貴的占領(lǐng)和拓展市場(chǎng)的時(shí)間。
6、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是公司的重要工作，展會(huì)是融洽客戶關(guān)系的好地方。參展商可用以下方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情招待、新產(chǎn)品資料、贈(zèng)品、答謝晚餐、其他優(yōu)惠等活動(dòng)。
7、讓客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)不多，展會(huì)是參展商為潛在客戶集中推介演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所，可讓客戶更多了解產(chǎn)品。
8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的，在展會(huì)上利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。
9、擴(kuò)大企業(yè)影響
展會(huì)都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，展會(huì)期間或展前利用媒體或自媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查
展會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)，如果參展商正在計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
11、客與主的角色轉(zhuǎn)變
企業(yè)到客戶單位上門推銷產(chǎn)品時(shí)，客戶是處于主導(dǎo)地位的老板，是客戶選擇企業(yè)。在展覽會(huì)上，客戶來(lái)參觀和了解你的產(chǎn)品時(shí)，參展商是處于主導(dǎo)地位的老板，是參展商選擇客戶，微妙的角色轉(zhuǎn)變會(huì)使產(chǎn)品銷售的效果不一樣。
12、整合資源、整合優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)
參展商在展會(huì)期間可以在眾多的意向性合作伙伴中選擇最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，在建立完善的渠道銷售體系的同時(shí)，還可以整合合作伙伴在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各類優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)產(chǎn)品的推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
13、國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商組團(tuán)參觀采購(gòu)
國(guó)內(nèi)外板材重點(diǎn)區(qū)域采購(gòu)商組團(tuán)參展，助推品牌走向國(guó)際舞臺(tái)。